2005年，中國(guó)化工集團(tuán)收購(gòu)了全球第二大蛋氨酸生產(chǎn)企業(yè)——法國(guó)安迪蘇集團(tuán)。4年后，安迪蘇不僅自身實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，而且將蛋氨酸生產(chǎn)技術(shù)帶到中國(guó)，成立了南京安迪蘇公司。海外并購(gòu)只是第一步，關(guān)鍵是企業(yè)怎樣實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到文化的全面融合。

　　這兩天，南京安迪蘇工廠的工作人員多了起來(lái)。這里的蛋氨酸生產(chǎn)設(shè)備就要投產(chǎn)了，中控室里，技術(shù)人員專注地討論著設(shè)備參數(shù)，記者聽到了中文、英語(yǔ)、法語(yǔ)還有西班牙語(yǔ)。公司常務(wù)總經(jīng)理茹成軍笑著告訴記者：“我們的工作人員最多時(shí)來(lái)自22個(gè)國(guó)家和地區(qū)。”

　　南京安迪蘇源自中國(guó)化工集團(tuán)公司的一次實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外業(yè)務(wù)有效協(xié)同的成功海外并購(gòu)。正式投產(chǎn)后，南京安迪蘇將結(jié)束我國(guó)飼料用蛋氨酸完全依賴進(jìn)口的歷史。

　　“買下安迪蘇的時(shí)候，大家都恭喜我收購(gòu)成功。但我心里清楚這只是第一步。”中國(guó)化工集團(tuán)總經(jīng)理任建新說(shuō)，“中國(guó)化工集團(tuán)信奉買得來(lái)、管得了、干得好的海外并購(gòu)‘三字經(jīng)’。”

　　形成利益共同體，真誠(chéng)融合換來(lái)先進(jìn)技術(shù)

　　其實(shí)，南京安迪蘇的出現(xiàn)，恰恰是當(dāng)初法國(guó)安迪蘇員工擔(dān)憂中國(guó)化工收購(gòu)的原因之一。

　　法國(guó)安迪蘇的主要產(chǎn)品蛋氨酸是一種人體自身不能合成、只能通過(guò)食物攝取的氨基酸，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求巨大，但只有美、法、德、日四國(guó)能生產(chǎn)，我國(guó)不得不長(zhǎng)期依賴進(jìn)口。

　　獲得國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，是很多中國(guó)企業(yè)“走出去”的主要?jiǎng)恿Γ?ldquo;我們希望可以通過(guò)收購(gòu)，填補(bǔ)這項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白。”任建新說(shuō)。但技術(shù)怎么在國(guó)內(nèi)落地，卻有很大學(xué)問(wèn)。如果思路不對(duì)頭，收購(gòu)就會(huì)失敗，有錢也買不來(lái)技術(shù)。不少中國(guó)企業(yè)都曾遭遇這種尷尬：出價(jià)最高，但海外企業(yè)卻不領(lǐng)情，有時(shí)還會(huì)遭到當(dāng)?shù)毓?huì)甚至政府的反對(duì)。中國(guó)化工當(dāng)初的收購(gòu)也遇到這樣的問(wèn)題，由于中國(guó)的生產(chǎn)成本比較低，歐洲員工總是擔(dān)心中國(guó)化工買下企業(yè)后會(huì)把技術(shù)拿走，把工廠移到中國(guó)，海外公司會(huì)被關(guān)閉，自己就失業(yè)了。

　　“回想起來(lái)，當(dāng)初能成功收購(gòu)安迪蘇，很重要的一點(diǎn)就是我們反復(fù)真誠(chéng)地跟員工講，我們不會(huì)裁員，而且會(huì)盡可能支持安迪蘇走出困境。”任建新說(shuō)，要想成功引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，就不能只想自己要什么，而是要從實(shí)現(xiàn)共贏角度出發(fā)，真誠(chéng)幫助海外企業(yè)取得良好發(fā)展。海外企業(yè)的技術(shù)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)都比我們豐富，我們多支持、少干預(yù)，給予他們充分的信任，他們往往自己就能發(fā)展的很好。

　　并購(gòu)之后的幾年中，中國(guó)化工說(shuō)到做到，通過(guò)穩(wěn)定管理層，激勵(lì)職工，在大家的共同努力下，法國(guó)安迪蘇實(shí)現(xiàn)了盈利能力增長(zhǎng)10倍的好成績(jī)。海外企業(yè)實(shí)現(xiàn)了良好發(fā)展，對(duì)集團(tuán)的認(rèn)同度就高，就更愿意支持集團(tuán)發(fā)展。這個(gè)時(shí)候再將技術(shù)引入中國(guó)，海外企業(yè)會(huì)真心幫忙。

　　南京安迪蘇就是在這樣雙贏的背景下誕生的。安迪蘇的老員工、南京安迪蘇總經(jīng)理葛瑞蒙告訴記者，安迪蘇在并入中國(guó)化工集團(tuán)前，就有過(guò)在亞洲建廠的計(jì)劃，只不過(guò)當(dāng)時(shí)選址在新加坡。后來(lái)企業(yè)遇到困難，計(jì)劃就擱置了。當(dāng)市場(chǎng)回暖時(shí)，中國(guó)化工集團(tuán)提出成立南京安迪蘇工廠，雙方一拍即合，“現(xiàn)在我們的老板在中國(guó)，進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)的第一站當(dāng)然首選中國(guó)”。

　　為了讓海外員工更安心，中國(guó)化工集團(tuán)還特意把南京安迪蘇并入法國(guó)安迪蘇，使之和西班牙安迪蘇一樣，成了法國(guó)安迪蘇的一家海外工廠。這樣，南京安迪蘇和法國(guó)安迪蘇就不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而成了利益共同體。法國(guó)安迪蘇支持南京工廠建設(shè)的動(dòng)力更足，安迪蘇總部在全球招募員工到中國(guó)做技術(shù)支持，不少人主動(dòng)報(bào)名。“所以你會(huì)在中控室聽到好幾個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言。”茹成軍說(shuō)。

　　向子公司派“實(shí)習(xí)生”，把海外企業(yè)當(dāng)老師

　　在中國(guó)化工集團(tuán)看來(lái)，“走出去”的意義，不僅在于獲得國(guó)外最先進(jìn)的技術(shù)，更在于學(xué)習(xí)國(guó)外卓越的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。任建新說(shuō)：“海外企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)都比我們豐富。我們是人家的老板，但人家是我們的老師。把好的經(jīng)驗(yàn)吸收進(jìn)來(lái)，整個(gè)集團(tuán)才能更強(qiáng)大。”

　　一般企業(yè)是向子公司派駐管理層，而中國(guó)化工集團(tuán)則是派駐“實(shí)習(xí)生”，專門負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。被派到法國(guó)安迪蘇公司的是彭海濤，如今他已是南京安迪蘇生產(chǎn)準(zhǔn)備部經(jīng)理。海外“實(shí)習(xí)”的五年里，他“西化”了不少。彭海濤說(shuō)：“法國(guó)人做計(jì)劃，一定會(huì)盡可能考慮周全。比如接待中國(guó)員工赴法短期培訓(xùn)的計(jì)劃書，要細(xì)致到誰(shuí)來(lái)辦護(hù)照、買機(jī)票，要不要買醫(yī)療保險(xiǎn)，甚至包括迷路了該找誰(shuí)。一開始我覺得有點(diǎn)兒影響工作效率，后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)計(jì)劃做細(xì)了，可執(zhí)行性就強(qiáng)，有時(shí)候效率反而高。”

　　這種細(xì)致作風(fēng)被帶到了南京安迪蘇。雖然工廠還沒(méi)正式投產(chǎn)，但記者進(jìn)入工廠的第一件事仍是接受安全培訓(xùn)。專職安全員詳細(xì)介紹了注意事項(xiàng)，展示了逃生地圖，甚至演示了警報(bào)聲。

　　當(dāng)然，國(guó)情不同、文化不同，中外員工之間也會(huì)有不同意見。“任總要求我們盡量尊重法國(guó)團(tuán)隊(duì)的意見，因?yàn)榉ǚ疆吘菇?jīng)驗(yàn)更豐富。”茹成軍說(shuō)。

　　為此，南京安迪蘇做了不少看起來(lái)不可思議的事。比如，為了保證投料安全，南京安迪蘇特地找了一輛空的液氨運(yùn)輸車進(jìn)行演練，結(jié)果車剛進(jìn)場(chǎng)，就被法國(guó)員工喊停了，理由是雖然車是空的，但里面可能有微量液氨殘留，影響員工健康。“中國(guó)員工說(shuō)是不是有點(diǎn)小題大做，但我們?nèi)匀话捶ǚ降囊笏戳藘?chǔ)運(yùn)罐。”彭海濤說(shuō)，“雖然這影響了項(xiàng)目進(jìn)度，但我們希望給所有員工傳達(dá)一個(gè)信息——對(duì)安全生產(chǎn)多重視都不為過(guò)。另外這對(duì)我們提高管理水平也是一種促進(jìn)。”

　　不僅是在南京項(xiàng)目，法國(guó)安迪蘇核心高管層還積極參與中國(guó)化工集團(tuán)全系統(tǒng)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理提升。“我們收購(gòu)了幾家海外企業(yè)，目前看來(lái)消化吸收得都還不錯(cuò)。但中國(guó)企業(yè)畢竟剛開始嘗試‘走出去’，在資源全球化配置方面還有欠缺，中國(guó)化工集團(tuán)也不例外。我們還要向國(guó)外跨國(guó)企業(yè)多學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中多摸索。”任建新說(shuō)。

　　(本文章摘自1月21日《人民日?qǐng)?bào)》)